|作者： 晚上送，早上接，31楼的宿管阿姨看着宋阳和沈晴雪已经可以很熟悉地露出姨妈笑。
翌日早上晨跑加吃完早餐，沈晴雪去上课了，而宋阳上午的课在10点多才开始。
在北新书店外的报刊亭买了报纸，他终于翻到已等候多时的消息。
第一批民营寻呼台牌照终于确定了。
一共有67个企业，首批获准经营无线寻呼业务的寻呼台就达到了77家。
报纸上没有列出全部的名单，这也是全国的大名单。具体哪些在燕京会开设寻呼台，什么时候上线，宋阳都还不得而知。
但比较大的几家，报纸上有写。
长城、华讯、凯奇等……
寻呼机大战正式拉开帷幕了。
……
此时此刻，燕京职工的月均工资还没到400元。
这个数字，当然正在不断地上涨。但是，当报刊上招聘寻呼小姐的广告登出，800的月薪引发了震动。
但门槛不低。
得懂得操作微机，要会五笔打字。
妥妥的高科技职业。
另外，自然也有声音甜美、热情等等要求。
当时的特别特是声势浩大，把招聘导购小姐办成了选美。而现在，一口气这么多家新寻呼台筹备开业上线，阵势更大。
“看吧！非要选计算机，现在微机房排队都麻烦死！”董立明嘀咕不已。
原因无他，燕大的高年级学生里，也有明年就将毕业的。现在就业政策都在开始调整，许多国营企业也经营困难，有些学生要借着在学校里的好机会、好平台多学点东西了。
“……要不，买台计算机？”戴灿犹豫了起来。
昨天晚上戴灿通过宋阳赚了2500，回来后宿舍里就悄摸摸地轰动了。这钱归戴灿自己支配，他和董立明聊着聊着，就觉得可以买台电视放寝室里。
没错，有的寝室已经买上电视了。
这时候，大学寝室里是非常丰富多彩的。
此时主流的个人计算机还是386的芯片，低配点的也价格近万。
宋阳惊异地看了看戴灿：“……别那么夸张，先对着键盘纸练习一下就行。”
要买计算机，那么贵的价格戴灿能提出来寝室一起凑吗？这小子，是家里能拿出这么钱给他用的，只要用在正处。
而宋阳是断不可能这时候去买什么计算机的，DOS的系统，386、486的芯片，仅仅数兆的内存，多不值当？
再等两年有了windows95，他用起来也熟悉点。
何况现在虽然存折里有点，但都有用处。
舒广福犹豫了一下，开口问道：“宋阳，这个学期，还有磁带卖吗？”
宋阳看了看他，笑着拍拍肩膀：“不急，才刚开学，要先适应下学习强度。你暑假挣的钱，这几个月是够的吧？到了年底有事做的。”
舒广福点了点头，实在是戴灿帮宋阳画了些画就赚了2500，给他带来的刺激有点大。
寝室四兄弟间没太多秘密，何况宋阳会赚钱，之前大家都知道。
这时董立明来劲了：“是那个BP机的事？”
宋阳点了点头：“要开始准备了！”
……
这事还得找边楷帮忙。
而这回，是大忙，宋阳跟边楷、秦月娥摊开说了。
边楷其实只知道宋阳和朱自强倒腾磁带录像带，知道他跟戴灿一起搞了个方案要做广告，知道他还成立了一个新科商贸。
现在，这个新科商贸是干什么的，边楷知道了。
“5000台bp机？”边楷快疯了，“那得多少钱？”
宋阳挺正经地对边楷和秦月娥说：“我现在短板就是在人脉。边哥，嫂子，你们在燕京呆了很久，反正只要辗转问问，就能问出我要的信息。我要知道第一批拿到了寻呼台业务许可的公司，在哪办公，是谁负责。”
买BP机，找寻呼台，边楷虽然不懂倒也觉得正常。
宋阳举例子：“比如刘正和，他搞工商代办和税务这些业务，就认识不少门路。我去问他，他会跟我谈收费。但边哥你帮他介绍了我这个业务，你去问，他得认你这个人情。还有，燕大有那么多校友，毕业去各个单位的，都可能问到。”
秦月娥点着头：“不难。”
“这事不白忙活。”宋阳也坦然道，“先谈下这个事来，回头如果办成了，边哥你看万无一失，可以通过我要搞的这个事，一口气把3万块钱赚回来都轻轻松松。”
这个边楷就心动了：“真的？”
“对我这么熟了，边哥你还不信吗？”宋阳只是先说道，“我这点子暂时不能泄露出去，免得别人效仿，我把寻呼台谈下来再说。”
有了第一波5000套西服送BP机的活动，绝对是轰动全城。
而这个活动，自不必一直这么高。因为BP机单台出售，利润就不会比这样低。
不过名气打出去了，从王波那里再订的500套西服反而可以做个后面的“人情款”了。就是这活动还可以凭关系拿得到，数目很少了，要加一点点价。
波道那边，再发500台过来是做得到的。
宋阳可以仍旧以原价给边楷，让他自己去找一些客户。
关系到边楷的“心事疙瘩”，能早日解决借了学生3万块钱的事，边楷极度上心。
宋阳也同样自己在找，在问。
但他的效率比不上边楷和秦月娥，在自己笔记本上记录下来的寻呼台名称、地址、电话、联系人中，一大半倒是边楷问过来的。
图书馆里，沈晴雪留意到了宋阳笔记本上的东西，脑袋凑过去看了之后就小声问：“在问这些，准备去跟别人谈了？”
宋阳点了点头：“先收集信息。”
谈倒不用急着谈，先让这么多寻呼台厮杀一下，知道竞争的残酷，也留下些有实力存活下去的。
不然宋阳这边卖出去，入了网，人家倒闭了，客户不答应，宋阳也没法回款岂不是糟糕？
沈晴雪是知道这件事的，寻呼台是他要搞的这件事中最关键的一环。
周末回到家里，晚上林栖霞回来后，沈晴雪就说道：“妈，宋阳在找那些寻呼台准备谈了，你能不能帮着问问？”
林栖霞看着女儿默不作声，随后只是先点了点头。
“你最好了！”沈晴雪甜甜笑了笑，随后就给她夹菜。
林栖霞能说啥？
吃完饭洗完了碗，就回屋拿了几张纸出来递给她：“反正知道你迟早会开口的，前几天看到新闻，就已经问过了。”
沈晴雪呆呆地看着纸上写的东西，忍不住乳燕投怀一般抱住了她的腰：“你之前就留心了啊？”
林栖霞表情复杂，顺了顺她的头发就说：“我不跟他家一起做生意，不代表不能帮帮他。再说了，我要想看看他是不是真的有钱之后会变样，也总得让他先有钱。也不知道他哪来的底气这个法子一定能成，总之只帮他问问这些新的寻呼台，该怎么谈，谈不谈得下来，妈跟这些寻呼台的老板可一个都不认识，说不上话。”
“够了够了！让他自己去谈！”沈晴雪只觉得现在这样就够好了。
燕大里，刘锵东也如约来访。
看到宋阳宿舍中戴灿新买来的电视前，周末里数个光膀子或只穿汗衫的汉子挤在一起看电视剧，他又看了看宋阳：“您们燕大的学生……看起来也没什么不同啊。”
“我跟你都属于比较特殊的。”宋阳笑了笑。
宿舍几个跟刘锵东一起搓了一顿，他从董立明他们口中听说了宋阳之前的事迹，舒广福也知道了这个狠人每个月抄信封就赚几百块，佩服得两眼放光，有一种也要帮着抄信封的动力。
“广福字好，你让他帮你抄得了。”宋阳干脆提议，“他赚一点，你赚一点。我再帮你介绍一下燕大办班的老师，你试着谈下来，都找人帮着抄。”
舒广福这样的性格是不太可能像刘锵东这样去“谈”下这种业务的，而宋阳想着先解放一下刘锵东的时间，让他进化快一点，不管是谈判还是管理。
刘锵东对自己熟悉的事，果然来了兴趣。
翌日早上晨跑加吃完早餐，沈晴雪去上课了，而宋阳上午的课在10点多才开始。
在北新书店外的报刊亭买了报纸，他终于翻到已等候多时的消息。
第一批民营寻呼台牌照终于确定了。
一共有67个企业，首批获准经营无线寻呼业务的寻呼台就达到了77家。
报纸上没有列出全部的名单，这也是全国的大名单。具体哪些在燕京会开设寻呼台，什么时候上线，宋阳都还不得而知。
但比较大的几家，报纸上有写。
长城、华讯、凯奇等……
寻呼机大战正式拉开帷幕了。
……
此时此刻，燕京职工的月均工资还没到400元。
这个数字，当然正在不断地上涨。但是，当报刊上招聘寻呼小姐的广告登出，800的月薪引发了震动。
但门槛不低。
得懂得操作微机，要会五笔打字。
妥妥的高科技职业。
另外，自然也有声音甜美、热情等等要求。
当时的特别特是声势浩大，把招聘导购小姐办成了选美。而现在，一口气这么多家新寻呼台筹备开业上线，阵势更大。
“看吧！非要选计算机，现在微机房排队都麻烦死！”董立明嘀咕不已。
原因无他，燕大的高年级学生里，也有明年就将毕业的。现在就业政策都在开始调整，许多国营企业也经营困难，有些学生要借着在学校里的好机会、好平台多学点东西了。
“……要不，买台计算机？”戴灿犹豫了起来。
昨天晚上戴灿通过宋阳赚了2500，回来后宿舍里就悄摸摸地轰动了。这钱归戴灿自己支配，他和董立明聊着聊着，就觉得可以买台电视放寝室里。
没错，有的寝室已经买上电视了。
这时候，大学寝室里是非常丰富多彩的。
此时主流的个人计算机还是386的芯片，低配点的也价格近万。
宋阳惊异地看了看戴灿：“……别那么夸张，先对着键盘纸练习一下就行。”
要买计算机，那么贵的价格戴灿能提出来寝室一起凑吗？这小子，是家里能拿出这么钱给他用的，只要用在正处。
而宋阳是断不可能这时候去买什么计算机的，DOS的系统，386、486的芯片，仅仅数兆的内存，多不值当？
再等两年有了windows95，他用起来也熟悉点。
何况现在虽然存折里有点，但都有用处。
舒广福犹豫了一下，开口问道：“宋阳，这个学期，还有磁带卖吗？”
宋阳看了看他，笑着拍拍肩膀：“不急，才刚开学，要先适应下学习强度。你暑假挣的钱，这几个月是够的吧？到了年底有事做的。”
舒广福点了点头，实在是戴灿帮宋阳画了些画就赚了2500，给他带来的刺激有点大。
寝室四兄弟间没太多秘密，何况宋阳会赚钱，之前大家都知道。
这时董立明来劲了：“是那个BP机的事？”
宋阳点了点头：“要开始准备了！”
……
这事还得找边楷帮忙。
而这回，是大忙，宋阳跟边楷、秦月娥摊开说了。
边楷其实只知道宋阳和朱自强倒腾磁带录像带，知道他跟戴灿一起搞了个方案要做广告，知道他还成立了一个新科商贸。
现在，这个新科商贸是干什么的，边楷知道了。
“5000台bp机？”边楷快疯了，“那得多少钱？”
宋阳挺正经地对边楷和秦月娥说：“我现在短板就是在人脉。边哥，嫂子，你们在燕京呆了很久，反正只要辗转问问，就能问出我要的信息。我要知道第一批拿到了寻呼台业务许可的公司，在哪办公，是谁负责。”
买BP机，找寻呼台，边楷虽然不懂倒也觉得正常。
宋阳举例子：“比如刘正和，他搞工商代办和税务这些业务，就认识不少门路。我去问他，他会跟我谈收费。但边哥你帮他介绍了我这个业务，你去问，他得认你这个人情。还有，燕大有那么多校友，毕业去各个单位的，都可能问到。”
秦月娥点着头：“不难。”
“这事不白忙活。”宋阳也坦然道，“先谈下这个事来，回头如果办成了，边哥你看万无一失，可以通过我要搞的这个事，一口气把3万块钱赚回来都轻轻松松。”
这个边楷就心动了：“真的？”
“对我这么熟了，边哥你还不信吗？”宋阳只是先说道，“我这点子暂时不能泄露出去，免得别人效仿，我把寻呼台谈下来再说。”
有了第一波5000套西服送BP机的活动，绝对是轰动全城。
而这个活动，自不必一直这么高。因为BP机单台出售，利润就不会比这样低。
不过名气打出去了，从王波那里再订的500套西服反而可以做个后面的“人情款”了。就是这活动还可以凭关系拿得到，数目很少了，要加一点点价。
波道那边，再发500台过来是做得到的。
宋阳可以仍旧以原价给边楷，让他自己去找一些客户。
关系到边楷的“心事疙瘩”，能早日解决借了学生3万块钱的事，边楷极度上心。
宋阳也同样自己在找，在问。
但他的效率比不上边楷和秦月娥，在自己笔记本上记录下来的寻呼台名称、地址、电话、联系人中，一大半倒是边楷问过来的。
图书馆里，沈晴雪留意到了宋阳笔记本上的东西，脑袋凑过去看了之后就小声问：“在问这些，准备去跟别人谈了？”
宋阳点了点头：“先收集信息。”
谈倒不用急着谈，先让这么多寻呼台厮杀一下，知道竞争的残酷，也留下些有实力存活下去的。
不然宋阳这边卖出去，入了网，人家倒闭了，客户不答应，宋阳也没法回款岂不是糟糕？
沈晴雪是知道这件事的，寻呼台是他要搞的这件事中最关键的一环。
周末回到家里，晚上林栖霞回来后，沈晴雪就说道：“妈，宋阳在找那些寻呼台准备谈了，你能不能帮着问问？”
林栖霞看着女儿默不作声，随后只是先点了点头。
“你最好了！”沈晴雪甜甜笑了笑，随后就给她夹菜。
林栖霞能说啥？
吃完饭洗完了碗，就回屋拿了几张纸出来递给她：“反正知道你迟早会开口的，前几天看到新闻，就已经问过了。”
沈晴雪呆呆地看着纸上写的东西，忍不住乳燕投怀一般抱住了她的腰：“你之前就留心了啊？”
林栖霞表情复杂，顺了顺她的头发就说：“我不跟他家一起做生意，不代表不能帮帮他。再说了，我要想看看他是不是真的有钱之后会变样，也总得让他先有钱。也不知道他哪来的底气这个法子一定能成，总之只帮他问问这些新的寻呼台，该怎么谈，谈不谈得下来，妈跟这些寻呼台的老板可一个都不认识，说不上话。”
“够了够了！让他自己去谈！”沈晴雪只觉得现在这样就够好了。
燕大里，刘锵东也如约来访。
看到宋阳宿舍中戴灿新买来的电视前，周末里数个光膀子或只穿汗衫的汉子挤在一起看电视剧，他又看了看宋阳：“您们燕大的学生……看起来也没什么不同啊。”
“我跟你都属于比较特殊的。”宋阳笑了笑。
宿舍几个跟刘锵东一起搓了一顿，他从董立明他们口中听说了宋阳之前的事迹，舒广福也知道了这个狠人每个月抄信封就赚几百块，佩服得两眼放光，有一种也要帮着抄信封的动力。
“广福字好，你让他帮你抄得了。”宋阳干脆提议，“他赚一点，你赚一点。我再帮你介绍一下燕大办班的老师，你试着谈下来，都找人帮着抄。”
舒广福这样的性格是不太可能像刘锵东这样去“谈”下这种业务的，而宋阳想着先解放一下刘锵东的时间，让他进化快一点，不管是谈判还是管理。
刘锵东对自己熟悉的事，果然来了兴趣。