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第19章 要不要考个公务员

作品: 险情之弱鸡小曾要逆袭 |作者:小女巫77 |分类:言情美文 |更新:01-18 22:35|

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第一批客户名单,共计200个,打通了162个,31个是错误的信息,7个是空号。其中,有119个人没听几句就挂断了电话,有36个客客气气聊了几句但是没答应让他们上门,有2个说过一阵子再联系。

只有5个客户约好了时间,说是愿意配合他们完成调查问卷。

对于这个成绩,曾言言从无比失望到慢慢地自我安慰,这样每天都能去见一个客户,如果打400个的话,每天就是2个客户了。

陆慷砺当时的预料丝毫不差,大部分的电话,只能晚上和周末打,包括客户约他们上门的时间,也是如此。于是,这一个礼拜,大白天的几乎没事干,“加班”的时间倒是忙得要命。

对,曾言言向家里人的说法,最近在加班。

在父母这种从开始工作就是旱涝保收的国家单位的人眼中,上班,就是早上8点半到下午4点半,多半个小时就要考虑加班费或者调休的。曾言言怎么向他们解释,自己根本不用考勤呢。自然也是不敢白天在家里睡觉晚上去公司打电话。一开始谎称自己是ZR的“正式员工”之后,便要为这个谎言的多米诺效应买单。

既然是加班,而且肯定是不敢说有加班费的,曾言言哪里知道自己能不能确保下个月拿到工资呢,她就势必要忍受妈妈对这份工作的吐槽了。

“你们公司哦,用一次旅游就开始敲诈劳动力了,还是说欺负实习生啊?忙成这个样子,钱也没有多一点。这么想想,好像这种外国公司也不灵。你要么试试看考公务员啊,毕竟铁饭碗,而且福利好得不得了啊。”

妈妈牢骚里的建议,并不是不让曾言言心动的。她自己内心清楚,眼下不过就是个保险代理人,根本不能算ZR的员工,得不到丝毫保障。运气好的时候,一个月赚两三个月的收入,可是如果不走运呢,那真的完全有可能某个月一分钱也赚不到的。而且每次见客户路上的车钱,有时候和客户约在咖啡馆的开销……都是从自己不丰厚的腰包里掏出来。说实话,这样的日子,她真的是心里没底。

然而,另一个声音也一直冒出来拷问她。她知道自己并不是那么喜欢做公务员,更何况这也太难考了,否则为什么临毕业之前她不把全部精力用于准备公务员考试呢?

但是现在似乎最适合的,就是一边在ZR工作,一边准备公务员考试。这样的话,陆慷砺他们绝对不会发现自己有二心。

不过……其实就算她现在继续找工作出去面试,也不会被人知道吧,毕竟说一声出去见客户,谁能验证呢?

对工作有了别的想法,心里那种辗转不定、坐立不安的感觉,就像是明明有个恋人,却还对别人心痒痒,旁人可能完全觉察不到,自己却心虚得很。结果这一周,曾言言不是开早会的时候回答错问题,就是给客户打电话的时候看岔了电话号码和名字。

看来,自己是没有那个天赋一脚踏两条船的。曾言言苦笑着对自己说。

陆慷砺发觉了曾言言的不对劲之后,又观察了两天。他不太确定这究竟是因为曾言言身上发生了什么大事让她心神不宁,还是这丫头有了异心。这几年来他带过不知几批应届生,能认认真真跟着他做保险的并不多,通常是一两个月到半年都走光了。有时他自己也想,学历不错的年轻人,来卖保险,面对的舆论压力真的太大了。完全理解他们的决定。可同时,不甘和失望也总是在脑海萦绕。

不管是什么原因,曾言言的状态,总是要和她谈谈的。

但陆慷砺又不像把事情弄得太严肃,万一就是小女生莫名其妙情绪低落,杯他煞有介事一提醒,反而尴尬。于是,曾言言又一次向他汇报电话约客户的情况时,陆慷砺装作不经意地提了一句:“最近打电话辛苦了。好几天回家都八九点了,家人有没有担心啊?”

曾言言心里颇为感动。她自己动了想另谋出路的心思,陆慷砺居然还细心地发现了她最近一直在加班这件事。不过,倒是可以趁着机会和他商量一下,总是这么工作时间颠倒,也不是办法。

“老大,是这样的,我这两周和家人都说,公司有个项目要赶,所以有时候晚点回家,有时候周末到公司。但是,如果一直是这样……”后面的话,她没有斟酌好,只能委屈巴巴望着陆慷砺,欲言又止。他这么聪明,一定能明白她到底想说什么。

陆慷砺苦笑道:“你真的想一直,还没有那么多资源。这些名单,得来是相当不容易的。总得帮你和王斐想办法,怎么才能有客户谈吧。”

“得来不容易?”曾言言脑中立刻想起看过的各种电视剧剧情,吓得有些结巴,“老大……不会是你偷来的名单吧?”

这个猜测真令人啼笑皆非,陆慷砺知道她绝对想岔了,干脆就告诉她实话:“这是我花钱买的,一共才500个。这批名单你也看到了,接通率还是不错的,只是都是居家的人群。”

“花了多少钱啊?等我们签了单子,我和王斐一起把钱还给你吧。”

陆慷砺摇摇头。曾言言打电话的成功率比他想象得高出不少,而且从一开始每天20个,到后来熟练了,心态也平稳了,能打30个以上,约到的客户也越来越多,照这个趋势,别人500个名单大概只能见到5至10个客户,曾言言可以约到15个。突然间,他心中有了新的点子。

“曾言言,如果,打电话不再放在下班时间,而是每天上班,让你在办公室打2个小时,你可以吗?”

“可是,我们不是试过,客户这个时间不接电话的呀。”

“傻丫头,这批居家的名单没法打,如果是客户办公室的名单呢?”

原来陆慷砺真的一心在帮他们想办法找客户,其实,这就是在帮他们想法子赚钱。说实话,主管除了教本领,还有心想着员工的收入,真的做得很到位了。曾言言心里有些酸酸的,一时也说不上原因。

她点点头:“那没问题的,我本来也就是要来上班的。”

眼见小丫头不再那么愁容满面,陆慷砺放下心来。他没想到的是,接下来曾言言居然会问出一个暂时他根本没法给出答案的问题:“不过老大,你帮我们想了这么多办法,我们还只有这么几个客户,为什么吕静雅那里赵经理几乎不管她,可是好像她有许多客户可以谈呢?”

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